虽然策划在整个房地产业这个巨大而又庞杂的链条中可能永远只是一个配角，但正是他们营造了一个又一个楼市的神话，在浮华尊荣的房地产业背后，还不太成熟的策划者以其独有的方式参与楼市的进程。

上世纪90年代，房地产业第一代策划人随着我国房地产行业的崛起而产生，他们的先锋精神对推进中国房地产的发展功不可没。从王志刚的“概念地产”、“策划基本理论”到冯佳的“全程策划理论”，以至今天的“泛地产”思想，这些概念的提出不但为中国的房地产逐步走向成熟提供条件，还使房地产营销策划理论得到了长足的发展。

然而，房地产顾问策划是一门非常专业的技术，绝不是一拍脑袋、一个点子那么简单。房地产策划行业所面对的市场已不再是粗放型的房地产市场形态，新的市场形态为新一代的房地产策划提供了广阔的空间，也提出了更新、更高的要求；同时，国际经济融合加深，世界经济一体化已成必然趋势，国际上的智慧产业诸如兰德、麦肯锡等世界一流咨询公司将以其雄厚的实力，科学的运作直逼中国的咨询业，这方面在房地产业表现得尤为突出。

看来形势逼人，抛开国际形势不谈，新世纪中国房地产策划面临的最现实问题是怎样让自己的东家满意。

2003年，阳光100式的概念策划已不再主流，开发商更注重策划公司提供专业的技术服务，他们首先强调的策划公司在技术环节中绝不能出错，在技术达到标准的基础上再要求项目出彩，概念已位居其次，开发商这种不求有功但求无过的价值取向是否能够左右为他们提供服务的策划呢？

事实证明，策划业追从了开发商的这种取向，不少策划公司都将重点放在了培养公司的专业修养和技术能力上，甚至从事房地产策划的人们已不再愿意被别人称之为“策划人”，这或许有些难以理解，但是我们可以看到，策划公司在经历了前些年求大求强的阶段后，为了使自己更具竞争力，在各个技术层面上都提出了更高的要求，这不能不说看作是房地产策划的本位回归，也是发展至今的一种理性的表现。

然而，另一个现象我们也不得不加以关注，随着一些著名楼盘的策划总监、销售高手都“炒掉老板”自立门户，策划竞争的不断加剧，这些人与一些独立的销售、广告公司合并重组，希望借助整体优势，将开发商拿下。这样，又一个矛盾产生了，一个开发商要求具更专业技术的策划公司与希望将为开发商提供所有服务的策划公司之间的矛盾。

事物总是在矛盾中发展的，有一种声音是，策划应发展成以不同物业形态来区分的专业化行业，先不论对错，也许这真的能使开发商与策划公司两者的愿望得到统一。

善于制造新闻的策划不知在2004年又将出现什么“奇闻异事”，也不知又会有什么新的变故，只知道事物本应该不断变化。对于今后房地产策划发展趋势，一位著名的房地产策划人士指出，策划是马拉松，而不是百米冲刺，中国的房地产策划经历过“春秋战国”时代之后，终将会走上产业化、规范化和品牌化之路。也有业内人士提出，房地产行业的第二代策划人在素质上应当更全面、更综合、更系统和更专业，第二代房地产策划人群体与发展商应当是战略伙伴关系，给发展商提供全程跟踪、贴身式服务。更有业内资深人士提出，一百个人会有一百种认识，时间会证明一切，不必理睬。